Инвестиционный проектПерсональная автоматизированная система online-изучения английского языка с Нуля до уровня В2.

  • Инициатор:

    Предложение опубликовано от частного лица

  • Дата публикации:

    21 февраля 2018 08:34

  • Автор:

    Владимир Панферов

  • Тип проекта:

    Создание нового предприятия, старт-ап

  • Общая стоимость проекта:

    1 500 000 000 RUB

  • Отрасли:

    Прочее образование, не включенное в другие категории

  • Регионы:

    Страны СНГ

Сведения об инвестициях

  • Требуемый объём инвестиций:

    21 000 000 RUB

  • Тип инвестиций:

    Вхождение в капитал (долевое участие)


Финансовая эффективность

  • Ожидаемый срок окупаемости проекта:

    2-5 лет

  • Внутренняя норма доходности (IRR):

    0% годовых

  • Чистая приведенная стоимость (NPV):

    0 RUB при ставке дисконтирования 0% годовых

Описание проекта

Персональная автоматизированная система online-изучения

английского языка с Нуля до уровня В2.

 

Риски:

Online-изучение английского приобретает большую популярность. Рынок уверенно растет. Маркетинговые преимущества нашего продукта очевидны: экспертиза союза переводчиков России, рецензия Военного университета, сертификаты качества, успешное обучение 2-х командиров экипажей МКС на Комической Орбите и обучение правительства Татарстана во главе с президентом республики.  Отзывы значимых в образовании людей и рядовых граждан.

Испытанный, готовый к реализации продукт и права использования всех маркетинговых преимуществ передаются создаваемому вместе с инвестором ООО.

Инвестиции – 21 млн. руб. Доля инвестора в ООО - 10%.

Управление финансами - на контроле инвестора. (Форма контроля оговаривается.)

По моим оценкам – риски незначительны.


Рынок.

По данным медиацентра Skyeng, объем мирового рынка обучения английскому языку на 2013 год составляла $60 млрд. Доля online-обучения на этом рынке составляла 2%, или $1.2 млрд.  Ежегодно этот сегмент рынка увеличивался на 30% в мире и 40% — в России. По итогам 2015 года эксперты прогнозировали удвоение.

В Москве рынок платных образовательных услуг в 2014 году составил 80,5 млрд. руб. В 2015 году ожидался рост до 85 млрд. руб., из которых 11 млрд. руб. пришлось на английский язык.

Соответственно доля рынка английского языка в СНГ составила более 25 млрд. руб.

Доля online-обучения английскому языку на 2018 год, по разным оценкам, составляет 14% - 19%  от общего рынка английского языка в России. Более 3.5 млрд. руб.


Цели для изучения языка, отмечают эксперты Skyeng, разнообразные. Наибольший процент из числа респондентов — 26% — пришелся на тех, кому язык необходим для карьерного роста. 23% учат язык с целью профессионального развития. 20% особой цели при изучении языка перед собой не ставят. Также опрошенные респонденты указывали среди целей эмиграцию (12%), сдачу экзамена в школе или ВУЗе (8%) или международного экзамена TOEFL, IELTS (7%), свободное общение в путешествиях (4%).


Наш продукт.

 «ГОВОРЮ СВОБОДНО & ГОВОРЮ КРАСИВО» полностью удовлетворяет цели 85% изучающих английский язык с Нуля до уровня В2.

 

β-версия продукта – учебный комплекс MIL&MIC-TRAINER (http://www.centerlp.ru/) принес доход более 6 млн. руб. при затратах на привлечение клиентов менее 2 млн. руб. (Проводились технические испытания результативности нового продукта) Проект закрыт.

Средняя стоимость привлечения клиента – 2508 руб.

Средний чек – 5200 руб.

 

α-версия продукта «ГОВОРЮ СВОБОДНО & ГОВОРЮ КРАСИВО» https://lingvocenter-clp.com/

 

На старте, предположительно, стоимость привлечения клиента на программу «ГОВОРЮ СВОБОДНО» составит 2500 руб. с высокой долей вероятности к снижению цены привлечения в течение первого года до 1000 руб.

Средний чек на старте - 5200 р. с вероятностью дальнейшего роста в течение первого года до 7000 руб. и выше.

 

Рекламный бюджет в размере 12 млн. руб. позволяет гарантированно привлечь 7590 покупателей со средним чеком покупки от 7000 руб., что обеспечит доход более 53 млн. руб. за первый год работы.  (Расчет пессимистический)

 

Курс «ГОВОРЮ СВОБОДНО»

1.Программа обучения свободному общению на английском языке моделируемая автоматизировано и позволяющая, усвоить учебный материал слушателю, с любыми способностями к иностранным языкам, на уровне навыка - 60-70% от исходного объёма словарного запаса.  (48 алгоритмов выборки.) https://lingvocenter-clp.com/speakfree.html


Курс «ГОВОРЮ КРАСИВО»

2.Программа постановки эталонного британского произношения по принципу биологической обратной связи с персональными рекомендациями, основанными на информативных особенностях конкретного обучаемого. https://lingvocenter-clp.com/speakbeauty.html

 

Основной наш конкурент LinguaLeo:

(Получил инвестиции в размере 3 млн. USD от фонда Runa Capital  в 2012 году.)

6 млн. пользователей, из них только 7-8% имеют достаточно средств, для качественного обучения английскому языку – немногим более 400 000 человек. Предоставляя, на много более удобный и результативный продут мы можем в течение двух лет привлечь к себе более 30% их активных пользователей, имеющих возможность оплачивать обучение, что составит около 120 000 потенциальных покупателей.


«Отстройка» от LinguaLeo и других прямых конкурентов:

1.Программа обучения подготовлена персонально для конкретного слушателя, на основании его информативных особенностей. Основное подтверждение индивидуального подхода, как показывает практика, это точные результаты тестирования. 

2.Избранность: президенты, космонавты, ректоры ВУЗов, авторитетные люди и наш слушатель среди них.

3. Обучение проходит с максимально возможным комфортом и не привязано к месту и ко времени. Мобильность и гибкость всего процесса обучения.

4.Ежедневно, и притом значительно экономится время, выделяемое ежедневно на обучение. 75% всех занятий возможно (а некоторых случаях и желательно) совмещать с другими видами деятельности, как физическими, так и с умственными.

5.Слушатель может заниматься по программе online или скачивать свой курс на компьютер (мобильное устройство).

6. Слушатель может самостоятельно проверять и оценивать результаты своего обучения онлайн.

7.Слушатель всегда может сделать перерыв в занятиях без ущерба для уже полученных результатов и дальнейшего обучения.


Маркетинг

1.Привлечение клиентов на сайт.

Основные каналы: реклама и рассылки в социальных сетях, продвижение в поиске, привлечение популярных блогеров.

Второстепенные каналы: реклама в Яндекс Директ, Google AdWords, Mail.ru и на др. интернет площадках.

Разработка 256 лендингов с учетом возраста, поведенческого типа и информативных особенностей потенциальных клиентов. Разрабатывается уникальная стратегия работы с социальными сетями.


2.Процедура продажи горячим клиентам.

Готовится новый вид триггерной рассылки, с учетом поведенческого типа клиента и его информативных особенностей. 256 блоков по 5 писем.


(Подготовка лендингов и пакетов писем займет в пределах 2-х лет.)


Будет проводиться работа с каждым зарегистрированным пользователем с помощью персонализированных триггерных рассылок:

а) Потенциальный клиент получает специализированные письма – 5 «разогревающих» писем в течение 2-х недель, подготовленных с учетом информативных особенностей клиента.

б) Если клиент не приобрел программу в течение 3-х недель по стандартной цене, ему отправляется письмо с предложением приобрести программу по специальной цене в течение 1 – 3 дней за отзыв (почему он выбрал именно эту систему обучения).

в) Если клиент не приобрел программу и по специальной цене, он переводится на коммерческую рассылку, которая будет содержать в себе кроме полезной информации по изучению английского языка дополнительную рекламу продуктов и услуг других организаций.


Компетенции

Производство, обслуживание клиентов (включая сопровождение обучения), создание основного контента, контроль за работой интернет-маркетологов. На должном уровне.

IT-специалисты есть, но их уровень уже не соответствует проекту. Ведутся переговоры.


Инвестиции будут направлены:

Модернизация (новые разработки) и оборудование – 6.5 млн. руб.

Производство программы продвинутого английского - с уровня В1 до уровня С2 - 2 млн. руб.

Рекламная компания – 12 млн. руб.:

Социальные сети – 70%. Блоги – 10%. Площадки – 20%. 1 млн. руб. в месяц.

Организационные расходы – 0.5 млн. руб.

Инвестор вносит в ООО – 21 млн. руб.

Доля инвестора в новом ООО – 10%, в доходах сайта www.clp.ru – 10%.

План распределения доходов ООО (минус налоги) на 3 года:

Развитие - 70%. Заработная плата – 10%. Резерв – 10%. Инвестор – 10%.


При заинтересованности, будут предоставлены дополнительные материалы.


С уважением,

Владимир Владимирович.


+7 915 105 69 31

E-mail:  vvp@clp.ru

Дополнительная информация

  • Стадия проекта:

    Начальный рост

Данные о действующем предприятии

  • Год основания:

  • Количество сотрудников: