Товары и услугиТренинг по переговорам «Жесткие переговоры»


  • Категория:

    Описание товара:

    Мы объединяем качество и прогрессивные технологии!
    Жесткие переговоры

    Цель тренинга:
    научиться эффективному использованию и нейтрализации приемов «жестких» переговоров для реализации своих интересов.

    Задачи тренинга:
     Формирование комплексного представления о стратегии «жестких» переговоров.
     Отработка навыков усиления собственной позиции на переговорах, выравнивания баланса сил.
     Развитие умения воздействовать на партнера по переговорам.
     Отработка навыков реагирования на прессинг и манипуляции.
     Обучение техникам управления эмоциями, снятия эмоционального напряжения

    В программе:
    Стратегия «жестких» переговоров:
     основания для выбора стратегии
     принципы жестких переговоров
     особенности стратегии жестких переговоров
     усиление имеющихся ресурсов

    Подготовка к переговорам:
     сбор информации о партнере
     прогнозирование возможных сценариев
     проработка собственной переговорной позиции
     личностная подготовка переговорщика (эмоции, установки, имидж)

    Вступление в контакт:
     формирование первого впечатления
     правильная презентация предложения
     техники прояснения интересов партнера
     методики сбора максимального количества информации

    Обсуждение предложений:
     способы эффективной аргументации
     приемы повышения убедительности
     техники работы с возражениями
     преодоление сопротивления партнера

    Манипуляции в переговорах:
     критерии и признаки манипуляций
     способы распознавания манипулятивного воздействия
     невербальные, вербальные, паравербальные компоненты манипуляций
     виды манипуляций на разных этапах переговорного процесса
     противостояние манипуляциям
     источники личной уязвимости и их устранение

    Прессинг и агрессия на переговорах:
     виды силового давления на переговорах
     средства противодействия прессингу
     техники управления собственными эмоциями и эмоциями партнера по переговорам
     способы снятия эмоционального напряжения, работа с агрессией

    Принятие решения. Завершение переговоров:
     индикаторы готовности партнера к принятию решения
     компромисс и интеграция: определение приоритетов
     заключение соглашения, выработка гарантий
     выход из контакта, «удочки» дальнейшего взаимодействия

    Методы и формы работы:
    Занятие предполагает:
     формирование теоретической базы по каждой теме
     практическая отработка навыков (деловые игры, кейсы, работа в малых группах)
     обсуждение полученного опыта в группе для усвоения навыков.

    Длительность:  два дня.

    Информация производителя