Товары и услугиТренинг «Развитие отношений с розничными сетями»


  • Категория:

    Описание товара:

    Для успешной работы с сетью важно понимать как она "устроена" (анатомия сети) и взаимодействие подразделений между собой, мотивация каждого подразделения! Только так можно быть создателем таких (эффективных) отношений и строить их на разумном финансовом основании.
    1. Особенности развития розничных сетей в России
    • Характеристика основных розничных сетей, возникающих в России и приходящих в Россию.
    • Особенности ассортиментной и ценовой политики розничной сети
    • Требования розничных сетей к поставщику продукции и критерии принятия и/или отказа работы с поставщиками.
    • Как устроены сети "внутри"? Как принимаются решения?
    • Как правильно подготовиться к работе с розничной сетью.
    • Как правильно рассчитать эффективность работы с розничной сетью.
    • Как правильно строить совместную работу для продолжения/развития отношений с сетью

      2. Стратегии "входа" в розничную сеть, как готовить предложение
    • Этапы подготовки, оценки входа и работы с розничной сетью
    • Что такое пакетное предложение и как его готовить
    • Экономическая оценка работы с розничной сетью, как минимизировать издержки
    • Как минимизировать риски
    • Как создать положительный имидж надежного поставщика и партнера
    • Как обойти/минимизировать "входной билет" (экономические расчеты)
    • Порядок построения и особенности взаимоотношений - Распределитель (Дистрибьютор) - поставщик/производитель, как должна строиться их работа с сетями
    • Логистика цепочки поставок, сквозная логистика: проблемы и их решения
    • Как эффективно проводить переговоры, план выигрышных переговоров и их временной диапазон (что нужно иметь на переговорах, а что лучше туда не брать)
    • Стратегии проведения переговоров закупщиков в российских и иностранных сетях.
    • Присутствие в переговорах "легенды" - хорошо или плохо
    • Использование личностного фактора при работе с менеджерами по закупкам (эффективные примеры)

      3. Как строить ценообразование во всей компании при работе с розничными сетями
    • Определение стоимости товара для сети
    • Порядок изменения цен на продукции в сетях
    • Ценовая политика и последствия ее нарушения
    • Расчет экономической эффективности при работе с розничной сетью (операционный анализ, анализ безубыточности)
    • Общая структура ценообразования в компании

      4. Подписание договора поставки и штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков, как их избежать и бороться с ними
    • Виды договора поставки и знакомство с примерами договоров (контрактов) как российских сетей, так и мировых компаний.
    • Виды и размеры штрафных санкций (что изменить в договорах для уменьшения возможности применения тех или иных штрафов)
    • Как избежать и минимизации штрафных санкций со стороны сетей (практические примеры ухода от штрафных санкции)
    • Принципы согласования условий поставок и организации логистики
    • Штрафные санкции во время проведения промо-акций.

      5. Порядок вхождения и работы с продукцией Private Labels (частная марка в сети)
    • Критерии требований сети к поставщику при работе с Private Label
    • В чем особенности поставок и условий договоров (какие огромные минусы для поставщика продукции)
    • Развитие частных марок в сетях в России и в мире
    • Преимущества и недостатки работы с Private Labels
    • Группы товара, в которых наиболее эффективно происходит развитие частных марок
    • Требования сетей к продукции под Private Labels
    • Развитие рынка брендов и частных марок на ближайшие годы
    • Модели присутствия частных марок в сетях
    • Юридические и финансовые аспекты работы поставщиков и производителей продукции с сетями по Private Labels 6. Подготовка и осуществление системы BTL, прописанной в договорах розничных сетей
    • Определение и порядок применения BTL
    • Особенности и порядок проведения промо-акций в розничных сетях, наиболее эффективные акции, порядок их отражения в договорах, ценовых листах и других документах
    • Особенности применения специальных цен в розничных сетях во время проведения акций в 2006г. и последствия возможных ошибок (штрафных санкций).
    • Типичные ошибки при проведении промо-акций

    Поставка товара

    • Цена:

      14 500 RUB