Товары и услугиТренинг «Развитие отношений с розничными сетями»


  • Категория:

    • Вспомогательные услуги в области образования

Описание товара:

Для успешной работы с сетью важно понимать как она "устроена" (анатомия сети) и взаимодействие подразделений между собой, мотивация каждого подразделения! Только так можно быть создателем таких (эффективных) отношений и строить их на разумном финансовом основании.
1. Особенности развития розничных сетей в России
  • Характеристика основных розничных сетей, возникающих в России и приходящих в Россию.
  • Особенности ассортиментной и ценовой политики розничной сети
  • Требования розничных сетей к поставщику продукции и критерии принятия и/или отказа работы с поставщиками.
  • Как устроены сети "внутри"? Как принимаются решения?
  • Как правильно подготовиться к работе с розничной сетью.
  • Как правильно рассчитать эффективность работы с розничной сетью.
  • Как правильно строить совместную работу для продолжения/развития отношений с сетью

    2. Стратегии "входа" в розничную сеть, как готовить предложение
  • Этапы подготовки, оценки входа и работы с розничной сетью
  • Что такое пакетное предложение и как его готовить
  • Экономическая оценка работы с розничной сетью, как минимизировать издержки
  • Как минимизировать риски
  • Как создать положительный имидж надежного поставщика и партнера
  • Как обойти/минимизировать "входной билет" (экономические расчеты)
  • Порядок построения и особенности взаимоотношений - Распределитель (Дистрибьютор) - поставщик/производитель, как должна строиться их работа с сетями
  • Логистика цепочки поставок, сквозная логистика: проблемы и их решения
  • Как эффективно проводить переговоры, план выигрышных переговоров и их временной диапазон (что нужно иметь на переговорах, а что лучше туда не брать)
  • Стратегии проведения переговоров закупщиков в российских и иностранных сетях.
  • Присутствие в переговорах "легенды" - хорошо или плохо
  • Использование личностного фактора при работе с менеджерами по закупкам (эффективные примеры)

    3. Как строить ценообразование во всей компании при работе с розничными сетями
  • Определение стоимости товара для сети
  • Порядок изменения цен на продукции в сетях
  • Ценовая политика и последствия ее нарушения
  • Расчет экономической эффективности при работе с розничной сетью (операционный анализ, анализ безубыточности)
  • Общая структура ценообразования в компании

    4. Подписание договора поставки и штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков, как их избежать и бороться с ними
  • Виды договора поставки и знакомство с примерами договоров (контрактов) как российских сетей, так и мировых компаний.
  • Виды и размеры штрафных санкций (что изменить в договорах для уменьшения возможности применения тех или иных штрафов)
  • Как избежать и минимизации штрафных санкций со стороны сетей (практические примеры ухода от штрафных санкции)
  • Принципы согласования условий поставок и организации логистики
  • Штрафные санкции во время проведения промо-акций.

    5. Порядок вхождения и работы с продукцией Private Labels (частная марка в сети)
  • Критерии требований сети к поставщику при работе с Private Label
  • В чем особенности поставок и условий договоров (какие огромные минусы для поставщика продукции)
  • Развитие частных марок в сетях в России и в мире
  • Преимущества и недостатки работы с Private Labels
  • Группы товара, в которых наиболее эффективно происходит развитие частных марок
  • Требования сетей к продукции под Private Labels
  • Развитие рынка брендов и частных марок на ближайшие годы
  • Модели присутствия частных марок в сетях
  • Юридические и финансовые аспекты работы поставщиков и производителей продукции с сетями по Private Labels 6. Подготовка и осуществление системы BTL, прописанной в договорах розничных сетей
  • Определение и порядок применения BTL
  • Особенности и порядок проведения промо-акций в розничных сетях, наиболее эффективные акции, порядок их отражения в договорах, ценовых листах и других документах
  • Особенности применения специальных цен в розничных сетях во время проведения акций в 2006г. и последствия возможных ошибок (штрафных санкций).
  • Типичные ошибки при проведении промо-акций

Поставка товара

  • Цена:

    14 500 RUB без НДС